Modele negotiation

Reprenons l`exemple de Mike et de Saras pour comprendre le cas du modèle RADPAC 3-Mike a décliné l`offre car le salaire cité par Sara n`a pas répondu à ses attentes. Sara a essayé son meilleur niveau de négocier avec Mike, mais de ne pas utiliser.-un modèle de perdre perdre de négociation. Aucun corps ni Mike ni Sara n`ont rien tiré de cette né gociation. Cas 2-Sara avec ses excellentes compétences de négociation a réussi à convaincre Mike à un salaire peu inférieur qu`il a cité. Mike a également voulu saisir l`occasion comme c`était son travail de rêve et il l`a été en regardant pendant un certain temps maintenant. Il a dû accepter l`offre à un salaire peu inférieur à ce que l`on attendait. Ainsi, dans cette négociation, Mike n`était pas complète ment satisfait, mais Sara était-une victoire perdre la négociation examinons les cinq étapes de la négociation raisonnée: Reynolds, A. et Thompson I. (2008) «le manuel des modèles d`achat: Guide des modèles d`affaires les plus populaires Utilisé dans les achats, `Stamford: Chartered Institute of achats & Supply. La négociation réussie dépend de la préparation méticuleuse de pré-négociation et de l`essentiel pour cela sont.

La théorie de la négociation a bien sûr traité des éléments du modèle PPP. En particulier, pour séparer les gens du problème a depuis longtemps été l`un des maximes des guides de négociation (par exemple Fisher/URY, «se rendre à Oui»). Toutefois, la pertinence distincte et particulière du niveau de processus en tant que troisième P, et des répercussions entre le processus, le problème et le niveau des personnes n`ont pas encore été suffisamment étudiées et décrites. Dans le même temps, dans la pratique, la pertinence du processus pour les négociations réussies est énorme. Le modèle de PPP proposé ici offre une vision holistique sur les trois niveaux de négociations et de leur interaction et englobe ainsi l`ensemble du domaine de la théorie de la négociation et de la gestion. L`intelligence émotionnelle est un élément important dans la discipline Give and Get du modèle de négociation si vous voulez devenir un grand négociateur. Pratiquez la patience et faites attention aux indices verbaux et non verbaux de l`autre partie. Aussi, gardez vos propres émotions dans le contrôle en reconnaissant si la négociation est la création de déclencheurs pour vous et la gestion de vos réponses à ces déclencheurs. Établir une position forte est un bon point de départ pour une négociation. Mais si vous devenez trop enracinéé, les conflits peuvent survenir rapidement et la discussion peut se briser.